光因科技的创立着手于CEO温言杰一个零星朴素的认识：省电费。

前两年，他给住在桑梓的父母买了一整套高端电器，甩掉“太费电，家里东说念主不舍得用”。他挺头疼，独揽一又友出主意，归正自建房屋顶大，再装套光伏板不就行了，毋庸付电费了。

他很快在网上找了几个卖光伏板的商家，却骇怪地发现没一个安妥的产物。“商家齐说装光伏板终末齐是要把发的电卖给国度电网的，谁我方用啊？”温言杰哭笑不得，为了这么一个“需求”，要花上几万元，以父母的生计民风校服“回不了本”。

他那时在国内头部的二手电商平台转转作念总裁，以他的财务本领齐能遭遇这个问题，那么在宏大的城镇，这会不会是个很广泛艰苦？

他刚好在找寻创业契机，二手电商进入了稳依期，35岁了，他还想再作念一个企业。“看了许多赛说念，Web3.0、AI、跨境电商、新糜费等，没发现一个零星‘酷’的事情。比如合成生物的时候很棒，但终末作念出来的是一个护肤品，祛痘成果只可提高5%，那就没什么道理了。”温言杰说。

他启动大面积调研独揽，“住户用电”是不是个大需求。单纯看数字，至少千亿元级别。而况国度也在提倡用商场化的模样普及像光伏这么的清洁动力，那为什么没东说念主作念呢？

更何况，他一个“新手”，并莫得过多接洽就取得了一套解决决议：只需要一套光伏板，把发的电储存在储能电板里，然后通过逆变器连气儿屋内的电器，就不错收场我方供电了。以家用一二十度的用电量，当今的时候水平绝对有契机责罚。固然过万元的价钱的确不合算，“但我如果把这套东西降到千元级别，家庭一年就不错省来电费，这不就是个全社会的爆款吗？”

市面上绝对莫得肖似的产物，唯一华为等几家公司上市了专供别墅用户的产物，需要装配数十块2往往米大小的光伏板，对应的储能电板也跟雪柜一样大小，价钱也要数万元。

“这行业不错说就莫得糜费级的产物。”温言杰当今才搞显著为什么我方买块光伏板齐那么难。以当下扫数光伏行业的生意逻辑来评估，即就是作念大范围鸠合式的光伏电站齐很容易失掉，谁会去感情用电量更少，更难部署，收益率还不高的个东说念主用户呢？

但他信赖这个群体是需要光伏板的，仅仅市面上没产物，就跟十几年前他刚进发轫机行业时，他同样信赖这将成为中国东说念主的刚需。他以至合计哪怕研发出一个能贴在手机背后的光伏板，几十元钱就能给手机随处随时充电，齐比当今的充电宝行业要大多了。

尤其是当了解到“钙钛矿”这个时候旅途时，他澈底燃了。这就是他想要的解决决议，钙钛矿就是一层膜，不错贴在简直任何一个东西上，尤其是玻璃。当今时候还不进修，但他跟许多从业者求证过，有一天，只须在窗户上贴一个一两往往米的膜，就不错带动扫数房间的电器。

这听起来依然有科幻颜色，不外温言杰莫得踯躅，决定转战光伏行业。“将来个东说念主用电量一定呈飞腾趋势，这个商场富足大。”温言杰告诉《中国企业家》。

他像曩昔在互联网行业那样，拿着我方的生意蓄意书去融资，跟投资东说念主说我方要作念一个钙钛矿公司。好多投资东说念主因为他是转转总裁，会振奋见他一面，但第一句话基本齐是：“你齐不是这个行业的，你若何作念？”温言杰也越来越民风，似乎每个东说念主齐合计他是个“疯子”。

留在牌桌上

但其实，他仔细拆解过这件事。只须解决了钙钛矿的问题，他假想的阿谁决议就不错落地，因为储能电板和逆变器齐相比进修。

凭证信达证券研报，钙钛矿的表面光电调换遵守不错达到45%，简直是当今商场主流的晶体硅电板的2倍，而况弱光效应更好，电流损耗也更低，表面上发电遵守应该是晶体硅电板的好几倍。

而况钙钛矿的表面本钱也要低得多。温言杰预估最终好像收场约0.5~0.7元/W的坐蓐本钱，这意味着一套5KW的家用发电系统，光伏板的本钱爽朗在2500元~3500元。按照当今的电价圭臬，一个月用电量在200元层次的家庭，两年就能回本。

但当今市面上进修的产物齐无法达到在这个本钱和时候圭臬上的范围化量产，而温言杰内心的方针更激进：把回本周期镌汰到一年之内。

静态地看，在晶体硅为主流时候道路确当下，各家在钙钛矿上的插足齐不大，许多齐还处在实验室景色，只可作念出来回往厘米级别的产物。能量产往往米级别产物中最佳的是协鑫光电，但它的产物光电转换遵守和量产范围，齐够不上家用糜费的圭臬。

关联词进修的产物最起码得知足一个家庭日用10度电的需求。斟酌到家庭用户住房面积有限，尤其是城市用户，那么产物的光电转换遵守一定得超越30%，即便如斯，齐得需要2~3往往米去部署光伏板。

协鑫光电的产物光电转换遵守为18%，而况按照这个圭臬去供货，一年也就只可供货几百套。

他不得不我方作念，光伏行业许多东说念主不睬解：这东说念主是想用互联网念念维“颠覆”光伏行业吗？

“我跟结伴东说念主说，如果钙钛矿能作念出来，那咱们就赢了，哪怕咱们的产物将来只排在第二、第三梯队。只须将来留在牌桌上就行，这是一个尽头大的商场。”温言杰说。

在实验室产物中，隆基绿能还是收场了光电转换遵守33.9%的钙钛矿产物，温言杰认为这就是他的但愿场所。

“真金不怕火金方士”进化论

他的第一笔融资来自于梅花创投。2023年4月，他见到梅花创投首创结伴东说念主吴世春时，想齐没想就直肠直肚：“本年要搞个钙钛矿的小试线（小范围产线）出来。”吴世春也挺懵：“果真假的？”

留给他的期间唯一8个月，而业内平均期间是12个月。

第一步找东说念主就挺良友。起始他认为作念个投资东说念主就挺好，毕竟没作念过光伏的研发和坐蓐。那时跟着钙钛矿投资热在2022年升温，的确许多高校评释、光伏企业内的研发东说念主员齐想出来创业。但这个认识很快被谈论了。“我见了许多东说念主，问他们如果企业快倒闭了，会不会拿我方的钱出来救企业，大部东说念主的回应是‘不会’，那这若何可能作念得出企业？”温言杰说。

直到遭遇上海交通大学的杨旭东评释，他俩的选拔圭臬高度一致：首创东说念主一定要想方针让企业活下去。杨评释亦然迤逦了多家钙钛矿创业公司，一直找不到志同说念合的东说念主。“他终末问我，你若是能从转转离职全身心创业，那我也不错从上海交大离职。”温言杰说。

2023年年中，杨评释的团队还是不错在活性面积为1往往厘米的钙钛矿太阳能电板上收场24.6%的调换遵守，这在那时是国内顶级水平。

温言杰脑子一热，我方先躬身入局，不事后者在2023年年底才认真加盟。温言杰我方“吹的牛”——落地一条小试线，还得我方去责罚。

之前温言佳构念二手手机鼎新时，供应链并不复杂，齐是圭臬化产物，只须详情配件，最终作念出来的手机就是圭臬的。但钙钛矿的产业链远莫得手机产业链那么进展，固然时候道理跟主流产物晶体硅雷同，所需开辟却绝对不同。

简便来说，用于晶硅电板的开辟近似于坐蓐28纳米以上制程芯片的开辟，而钙钛矿需要7纳米以下制程芯片的开辟。国内相对面临钙钛矿圭臬的是14纳米制程的开辟，但这部分开辟主若是供给高校作念接洽使用的，少有商用。

这也导致了开辟售价居高不下。“要么就是入口，一台开辟需要300万元，国产开辟是100万元。”温言杰说。凭证国盛证券测算，当今1GW范围的钙钛矿开辟约需投资10亿元，产业链进修之后，开辟投资约在4亿元~5亿元，有至少一半的着落空间。

环节是还拿不到货，坐蓐厂商太少了，基本要列队半年。温言杰算是运道，刚好遭遇有东说念主临时退货，他捡了个漏。

关联词后续买的开辟运行起来有些问题。“跟厂商反复相通明才知说念，之前给大学评释供开辟，使用强度不高，用好多年齐没问题，咱们则是要大范围坐蓐的。”温言杰说。洋举止土举止用尽，他才算是拼凑责罚了小试线的开辟。

紧接着，找厂房又成了大问题。凭证设计策划，他需要找到承重在每往往米一吨以上的厂房，且厂房独揽200米内不成有住户区，厂房场所建筑还需若是当地最高的建筑，以便排出废气。

这种步地在以轻工业为主的珠三角可不好找，温言杰说他跑了上百个步地，“咱们几个东说念主依次开车，比及了第7、8个厂房时，就累得不行了，咱们就往厂房门口的台阶上一摊，也顾不上什么形象”。

那时，在东莞谈下了一块挺安妥的步地，但要等环评讲演，需要两三个月。温言杰照旧毅然遗弃了，最终他在深圳详情了一块步地。

甩掉只用了三个月，他就把小试线搭出来了，业内齐嗅觉“很神奇”，他总算松了一语气。

认真投产后，小问题不断，但“神奇”也频频发生。钙钛矿的原材料清爽性较差，按照温言杰条款的产物质能连气儿坐蓐，产物纰谬会很大，前期绝对不成圭臬化坐蓐。

“有一天共事说刚运进来的一批原料有一些变质了，我还郁闷，并吞批原料若何还能变质呢？之前买一万根手机数据线，那不就是数据线吗？自后才知说念，光伏行业还要诞生特意的原料松手团队。”温言杰说。

钙钛矿推行上就是一种合成化学物，坐蓐过程是一系列的化学响应。当条款以往往米的规格去坐蓐时，就会出现并吞块板子上，有几处的化学响应还没好，然后整片钙钛矿又被送进下一个响应炉里，那这块板子例必就是废品。

这就是个概率问题，唯一不断试，才能把经过优化出来。“有几次产线把产物作念出来了，我问若何作念的，他们也不知说念，真金不怕火着真金不怕火着就出来了。”经过一年的“肆虐”，温言杰当今也信赖室温超导材料可能果真存在，因为表面上可行，全靠原料、开辟和工艺等武艺不断地去“真金不怕火金”。

坚定toC

温言杰的第一批产物蓄意在来岁认真出货，前期受限于时候问题，照旧会先卖给一些相比进修的客群——工生意和政府客户。

“但我的产物最终一定是要通过互联网班师卖给糜费者的，就像糜费品电商一样。”他的这一不雅点在里面有着高度的共鸣。

不少同业会质疑他“胡念念乱量”，因为当今的永别式光伏对应着一条竣工的产业链。经销商从光伏企业买来光伏板，再从业主那处租来屋顶的使用权，跟国度电网并网之后，这个名堂就算落地了。扫数链条以投资为导向，在宏大三线以下城市，尤其是农村，永别式光伏这几年发展赶紧。因为模式简便，也不愁销路，被业内戏称为“躺着赚”的生意。

但这两年变化很大。从本年启动电网逐步迈向商场化，不再协调并网，这意味着这些“屋顶电站”无法再有固定收益了，投资收益率变得异常不可控。国度提倡“自愿私用”，也就是投资者我方需要找到用电户，把发出来的电卖给他们。

这推行上关于温言杰来说是个契机，利益链条在“理会”，即便收益率不高，也有许多东说念主坑诰他就正派奉公地作念这个渠说念生意。尤其是之前他在二手机商场，对渠说念模式很熟谙。

但他骨子里就不心爱这种模式。“大客户或者渠说念生意一方面会因为打价钱战，把利润打没了，另一方面是东说念主际联系并不可靠。之前有许多二手手机回收商，干着干着成了手机品牌商的行状商，越干越小。”他以至砍掉了那时占转转60%业务量的大客户生意，全面转向糜费者。

他要通过互联网直销，把光伏板动作一种糜费品，让业主我方装光伏板，确切收场自愿私用。这其实亦然断长续短，光伏行业现存的大客户和渠说念基本上还是和几家光伏板企业开辟了极强的绑定联系，动作一个后进者，除非在产物层面收场划时期的性能参数，不然契机不大。这需要很强的资金实力，温言杰并不具备。

他涓滴不惦记派遣的问题。关于曾在2年内作念到行业第一，3年内业务增长100倍的他来说，只不外是从卖手机造成卖光伏板。

他在转转坚合手“猛保增长”和“用户第一”。前者的全称是“迅猛地保证增长”，他是个“狠东说念主”，每个部门齐要制定我方的增长KPI。“我的条款是只须有一个增长契机，就一定要‘吃干抹净’。”温言杰说。

“用户第一”容易交融，但在二手手机行业并辞让易收场。比如用户对鼎新机并莫得那么强的识别本领，但温言杰严禁转转卖鼎新机却不象征，“这么作念是毁公司的牌子”。每个月18日，转转的高管齐要去当客服，因为唯一当客服你才知说念糜费者到底有什么需求。

不外，光伏行业少有企业尝试直销，隆基绿能曾经经喊出过“要让每个家庭齐装上光伏板”的愿景，但业务结构中，渠说念和大客户齐占据多量。而况针对家庭的产物跟华为一样，亦然鸠合在别墅群体。刻下隆基绿能和爱旭股份的产物主要出货地就是欧洲，那处的居住方式以别墅为主，电价也高。

温言杰当今最惊骇的就是啥时候产物才能“达标”，当今的小试线的坐蓐基本莫得问题，他们坐蓐出来的千往往厘米级别的钙钛矿组件好像达到22.57%的遵守，固然离方针依然有些距离，温言杰照旧很舒心，因为他们公司刚设立一年多。

下一步，他要挑战把这种钙钛矿大范围坐蓐。这就又回到原点，找东说念主、买开辟、找步地……但他当今不若何慌了，因为他还是“懂”一些光伏了。他在这个圈子注定是一个“异类”，这少许他早就收受了。

感情