在瑞幸卖出了4400万杯轻乳茶后，星巴克也入局了。9月10日，星巴克初度推出轻乳茶系列居品，一杯最低售价29.9元，仅辅助外送。

　　两个咖啡头部品牌齐看上的轻乳茶，早已出目下各大茶饮品牌的点餐列内外，这两年延伸极为迅猛的霸王茶姬，其售卖的饮品果然只好轻乳茶。茶饮品牌们售卖的轻乳茶价钱基本不逾越20元，有的一杯只须9.9元。奢侈者会平稳为星巴克买单吗？

　　星巴克推出轻乳茶

　　一杯最低订价29.9元

　　星巴克初度推出的新址品系列名为“茶开朵朵”，其中2款为牛乳茶，区别为龙井青提牛乳茶和大红袍雪梨牛乳茶。

　　星巴克App露馅，这两款饮品大杯容量的售价齐为39元，此外，其推出套餐促销行动，两杯的套餐价钱为59.9元，折算起来一杯最低29.9元。星巴克门店伴计告诉南齐湾财社记者，此系列为星巴克推出首款轻乳茶居品，为外送居品，仅辅助外卖购买。

　　在星巴克推出轻乳茶前的一个多月，瑞幸还是高调入局了。8月5日，瑞幸推出首款轻乳茶居品“轻轻茉莉”，大杯容量价钱为16元，自8月12日运行，瑞幸还开启“上昼咖啡下昼茶”行动，将“轻轻茉莉”的价钱拉低到9.9元，目下“轻轻茉莉”仍参与瑞幸“周周9.9元”行动。

　　初度试水，“轻轻茉莉”首月销量就破裂4400万杯。除了“轻轻茉莉”外，9月3日，瑞幸还上线了第二款轻乳茶居品“轻轻乌龙”。

　　同是初度推出轻乳茶居品，星巴克和瑞幸配套的营销时期彰着不同。星巴克的轻乳茶只好两杯套餐的促销价，而瑞幸在推出“轻轻茉莉”时就与热点IP Loopy（赞萌露比）联名，同期，在8月11日，还官宣了刘亦菲为世界品牌代言东谈主及茶饮首席保举官，并同步开启促销行动，天天发送9.9元的限时券。

　　关于两个品牌的不同策略，上海啡越投资惩办有限公司董事长王振东告诉南齐湾财社记者，瑞幸在品牌营销上的当作属于宽广性行径，其门店数目以及供应链具有彰着上风，不错辅助降价营销；而星巴克推出轻乳茶居品更像是试探性当作，其意在于对轻乳茶赛谈进行尝试，也导致其营销表情弱于瑞幸。

　　福建华策品牌定位参议创举东谈主詹军豪则向南齐湾财社记者指出，星巴克一直以来接受高端化品牌定位，对应奢侈东谈主群有限，这决定其不行能接受彰着的降价促销等营销时期。而瑞幸恰是由于其平价化品牌定位获利平时的用户群体，其降价促销等时期正适合其品牌定位，也势必会接受彰着的优惠规范在全渠谈进行宣传。

　　星巴克瑞幸推出轻乳茶背后：

　　上半年功绩承压

　　瑞幸、星巴克看上的轻乳茶，茶饮头部品牌均有布局。这两年风头正盛的霸王茶姬确方丈居品恰是轻乳茶，瑞幸推出“轻轻茉莉”时，被指是平替版的伯牙绝弦。伯牙绝弦是霸王茶姬牌号居品，单杯售价最低为16元。此外，包括古茗、沪上大姨、茶百谈、益禾堂、甜啦啦等品牌均售有轻乳茶。古茗本年7月开卖轻乳茶时，打出的价钱一样是9.9元。

　　在王振东看来，瑞幸星巴克推出轻乳茶，原因在于与茶饮比拟，咖啡的渗入率较高，其增长后劲有限，很难在其中寻找增量。星巴克这次上线轻乳茶居品，意在挖掘其受众群体在茶饮行业的奢侈后劲，通过居品线立异以期在中国商场竞争中赢得上风。

　　除此除外，詹军豪以为，星巴克此举属于奴隶计策，与其全体业务情景策划。一方面是星巴克看到了轻乳茶商场的出路，另一方面是由于其功绩承压，不得不扩大我方的居品界限。

　　星巴克（NASDAQ：SBUK）公布的2024财年第三季度财报露馅，4月1日至6月30日，星巴克详尽收入同比下落了0.6%至91.14好意思元，净利润同比下落了7.62%至10.55亿好意思元。其中，中国商场收入同比下落了10.71%至7.34亿好意思元，较上一季度环比增长了3.97%。

　　瑞幸一样也有功绩压力，本年第二季度，瑞幸完竣营收84.03亿元，同比增长35.51%；净利润为8.71亿元，同比下落了12.81%；在非好意思国公认司帐准则下，其经调度净利润9.71亿元，同比下落了8.57%。

　　王振东并不看好星巴克在茶饮规模卖一杯30来块的饮品。他指出，在刻下奢侈趋于严慎的布景下，瑞幸的品牌特色更稳健刻下商场近况，在短期变现上具有彰着上风，星巴克则仍有不小压力。不外，星巴克的牛乳茶就“交给商场检修，让奢侈者多一些不同价位的遴荐亦然一件善事。”